大风起兮,乌云涌现。
自2020年下半年起,互联网新零售领域最大的热点,非社区团购莫属。短短半年时间,社区团购已经在市场、互联网企业及投资人之间掀起了一场不见硝烟的战争。
开城,补贴,重金挖人,抢夺团长……各家平台你方唱罢我登场,都有“杀出一条血路”之势。美团,滴滴,拼多多等互联网巨头始一进入赛道便重金烧钱,势如破竹;而兴盛优选、十荟团等“老玩家”疲于应战,压力陡增。
湖南是中国社区团购的发源地,这里生长出了兴盛优选,长沙亦因此被称为社区团购的“光明顶”,当然也成为各路玩家虎视眈眈的必争之地。
激烈竞争态势下,作为2018年就进入社区团购业务的老牌玩家“十荟团”,频繁传来“捷报”,在今年1月的全国日单量突破1500万件,大有从巨头中脱颖而出之势。
十荟团究竟是怎么做到的?地歌网日前收到爆料,经我们反复分析论证,这是一份湖南十荟团2020年12月销售情况的可信数据:其光鲜业绩背后实则暗流汹涌。
“卖王”的秘密
数据显示,去年12月,湖南十荟团存在大量月销售额200万-2600万的“头部团长”!
“2600万”的营业额,甚至抵得过一家中型体量的社区团购公司单一城市的月营业额。以“一人之力抵一城之势”,十荟团是怎么做到的?
以下图这位黄姓十荟团团长为例,在2020年12月4日,他售卖了2笔“高额”A4纸订单;两天后,他再次售卖了数笔A4纸订单,总销售额搞到22.6994万元,而单单A4纸一件商品,后台数据显示当天就销售了1991箱。
(十荟团湖南某黄姓团长A4纸销售订单截图)
如果按照每箱10公斤计算,这一个产品的配送吨位就接近20吨,需要4辆4.2米货车全部满载才能完成履约,更何况,后台显示履约司机当日总共需要配送货物到10个团点。这意味着除了这一家的A4纸,司机还需要配送9家!
再看下图这位刘姓团长,他在2020年12月25日一天,仅白砂糖这一款产品的销售额,就达到了201万元,一件白砂糖50kg,这意味着这位团长当天销售了332吨白糖,这需要将近40辆9.6米的大货车才能完成配送。
(十荟团湖南某刘姓团长白砂糖销售订单截图)
但另一方面,根据后台数据显示,当天该团点的送货车辆仅仅是一辆金杯面包车,而且需要配送26个点位。这也意味着,这笔订单虽有进库入库记录,但压根没有完成履约。
另外一位王姓团长,去年12月销售额近1040万元,仅12月8日一天就销售了大豆油28吨,这需要6辆4.2米货车满载才能完成配送;这还不稀罕,该团长当天还销售了20吨红片糖!!
(十荟团湖南某王姓团长大豆油及红片糖销售订单截图)
一天按时配送几十吨的商品,这对团长和司机来说,都是不可能完成的履约任务。
类似的“卖王”团长还有不少,如果真能如此,十荟团无疑有社区团购“老大”之势,只可惜,数据没包好,露了底裤。
“同名同姓”
另一方面,资料显示,湖南十荟团后台有数名团长的信息,与后台签约供应商信息完全一致,这说明二者为同一人。
而对照相关数据,前述供应商的月销售额从20万元到380万元不等,这些订单也基本是超大额且几乎不可能履约的订单。