“一刀九九九,开局一把刀装备全靠捡”。这还算正经的广告,有些小广告带点隐晦的动图,在屏幕上不正经地跳动着,恐怕是渣渣辉看了都会脸红心跳。
广告内容五花八门,从粗制滥造的页游到补肾壮阳广告,几乎不带重样。但它们总能在每年双11,双12和618时,相亲相爱团结一致地显示同样的促销广告。
当你着游戏,突然冒出个“点击就送”,大大的钻石遮住了你的屏幕,或者当你在公司***澎,湃唾沫横飞的演讲PPT时,一个大大的***动图在屏幕上使劲的搔首弄姿。。。
唉,老夫为人正直一生坦荡,为何屡屡推此广告?
2021年7月18日,CCTV每周质量报告栏目因弹窗广告问题,痛批了当年堪称业界良心,杀毒界一股清流的360安全卫士。同时被点名的还有2345等“人见人爱”的知名软件。
老生常谈,面对弹窗广告,关不掉,去不了,卸载难,从古至今就是一道历史性难题。
以360为例,当年的业界良心为什么屡次弹出广告?为何最终与众多软件同流合污?到底是另有隐情还是心有苦衷?这一切究竟是人性的扭曲,还是道德的沦丧?
让我们来揭秘弹窗广告屡禁不止的背后,不为人知的5个内幕。
内幕1:免费模式下唯一的赚钱方式
没想到吧 。所有免费软件最、最、最主要的赚钱手段就是依靠广告带来的丰厚利润,一定是之一,没有之二。既然免费给你使用,你不掏钱,那总得帮个忙吧,来,看个广告呗。其实就是这个意思。
还是以360为例,年报显示,其广告收入占总收入比达80%,可以说,广告收入是公司的生死命脉。换句话说,如果他不弹广告,那跟立刻倒闭没有任何区别。砍掉这80%的收入,根本无法支撑起研发软件所需的庞大人力物力,无法支付公司上至高管,下至扫地阿姨的巨额工资,更无从谈起房租、水电等基础费用。
为什么广告这么赚钱呢?
这里,我们先科普一下,一般广告有简单的四种模式(当然还有更多):点击付费、千次展现付费、成交分成、长期广告位收入。
点击付费:顾名思义,就是用户点击一次广告广告商要给多少钱。
千次展现收费:广告弹出展现在屏幕上达到一定次数,按固定次数单位收钱。
成交分成:当用户达成交易时,抽取一部分利润作为广告费。
长期广告:约定长期租用某一区域广告位置。
嚯,没想到吧,一个小小的窗口广告玩出了这么多花样。并且还可以根据大数据+算法进行特定人群的细分,根据人群推荐不同的广告内容。不同的电脑显示的广告往往都不一样。也就是说,小小的窗口里实际上实现了“千人千面孔”的效果。
假如一个弹窗广告投放到20万台电脑上,细分N个人群,那么单纯固定广告位就可以卖上N次,更别所其他类型广告,简直如印钞机一般。
所以,在我们疯狂吐槽软件弹广告的同时,难道软件公司的领导都看不到吗?并不是是!
只是面对丰厚的收入,最终只能两权相害取其轻,两权相利取其重。为了赚钱,背负一些唾骂,在惹毛用户和赚钱上寻找一个平衡点,然后,这钱还是必须继续赚的!换了我,换了你也一样。
至于其他的免费软件想要赚钱,大多都是如此。
内幕2:收割人口红利
不知道大家有没有思考一个问题,为什么国外的软件就没见过弹窗广告?
这还得从我大中华说起。
我国幅员辽阔山河壮丽,民族众多,神州大地有着世界上人口最多的民族:中华民族。世界上大多数国家与我们相比,领土面积甚至连我们一个省都不如。弹丸小国比比皆是。
试想一下,如果在一个弹丸小国开发一款免费软件,你让他如何养家糊口?全国寥寥几人屈指可数,抛开推广难度不谈,即便全国20%的居民都装上他的软件,弹他一次窗能给你带来多少利润?广告商匮乏、用户基数小的同时,加之监管严格,谁也不愿投你的广告。最终,做免费软件的下场就是喝西北风。
所以,国外软件要么干脆免费公益,要么直接收费,走弹窗这条路大概率是作死。
相反,我国拥有数量庞大的潜在用户基数。截止2019年,我国PC用户规模达7.11亿。这是一个什么样的概念?如果1亿台电脑装机,仅采用点击付费的方式,点击率1%,用户点一次广告产生3毛广告费,那么一次弹窗将产生1亿x0.01x0.3=30万元收益。何其可观!那软件还收什么钱?慷慨点,免费,免费!
接下来要做的只有一件事:野蛮式生长,以免费为基础,无所不用其极地推广,只为快速获得大量装机量,然后弹、弹、弹!很快便能回本。