周洋曾任匹克美国公司COO，而后转行做篮球经纪人。他曾运作NBA孟菲斯灰熊队选中中国球员王哲林，也为CBA成功推荐多位外援，包括辽宁队的布兰登-巴斯、上海队的弗雷戴特、江苏队的马尚-布鲁克斯等。
持有篮球经纪人资格证人越来越多，有些人尚未涉足篮球市场，有些人则对行业的竞争深有体会。在体育行业深耕了18年的经纪人周洋分享了他的职业经历。
你曾经是运动品牌的美国公司经理，是什么原因让你决定转行做经纪人的？
周洋：我当年在匹克的工作主要专注于市场的开发，也包含寻找品牌代言人，来提升品牌形象。常年与球员打交道，让我感觉到自己有这方面潜力。
在经纪人的运作方面，我的导师是NBA经纪人比尔-达菲。我从他那里学习了很多。我们在合作之后，建立了相互信任的关系。我觉得比尔-达菲在篮球经纪业务的专注、耐心、努力、真诚、乐于助人等品质最打动我，我也一直向他学习。
你觉得篮球经纪人这个市场的现状和发展前景如何？
周洋：随着体育行业的兴盛和CBA的扩军，有越来越多的经纪人正在进入这个市场。从业人员的职业素质也越来越高。NBA目前是30支球队，还有很多拿不到合同的球员想到中国市场寻找职业生涯的下一站。他们的加盟，不仅提升了联赛的竞技水平，而且促进了中美体育界的商业交流。
推荐外援之前，你是如何考察并筛选球员的？
周洋：首先是按照俱乐部的需求，然后我会从各方面搜集球员的信息。在外援的推荐上，我会根据球队的状况做出判断。比如辽宁队，如果我推荐来一位得分型的球星，也许就不会达到预期的效果。因为辽宁队不缺乏得分手，后卫线上得分能力很强，必须要有一位甘当绿叶的外援出现。巴斯能够在必要的情况下做出牺牲，同时也能够在关键时刻发挥作用。这正是辽篮需要的。
在为俱乐部推荐外援的过程中，你通常会遇到哪些困难？
周洋：每年7月，NBA自由球员市场开放，有些球员有到CBA效力的想法，但他们也对NBA心存希望。很难尽快决定下来，需要和俱乐部以及美方经纪人不断地沟通协调。有时，球员会改变主意，俱乐部也会改变主意。有些球员还会在临签约时加价。如果有一天，能够在美国建设一座CBA中心，想要到CBA效力的球员，在7月集结，并一起试训、联络经纪人与球队接触，那会省却很多不必要的麻烦。
经纪人推荐球员必然会存在竞争，在这方面你是否遭遇挑战？
周洋：布兰登-巴斯在与辽篮签约前曾收到匿名电邮，其中提到：“千万不要去辽宁，否则你会后悔。那支球队和那座城市都不是你想象的那样。Grant（周洋英文名）人很坏，不要相信他。”当时，辽宁队和巴斯经过双方的相互了解，已经彼此认可。签约过程正在继续，而且金额也已确认。但后面又来了一封匿名电邮：“如果让我做你的中方代理，我可以给你多要到20万美金。”我給巴斯的邀请信中，详细并客观地说明了辽篮的历史和当前情况。巴斯很职业，他没有受到影响。返美临别时，他对我说：“Grant，从头至尾，你没有对我说过一句谎话。我相信你。”
某些CBA外援在常规赛尾声存在消极怠工情况想要返回NBA征战季后赛，如果出现这种状况你怎么协调？
周洋：这确实是一个棘手的问题。我会在推荐外援的时候寻找那些具备职业素养的球员，这样的球员在提升球队战力的同时，还会带动中国球员。这样的球员不会出现消极怠工的情况。
外援个性迥异，说说你与他们相处的故事。
周洋：弗雷戴特十分让人放心，他有严格自律的精神。我所需要做的，就是给他订一张机票而已。他当年只是没有找到合适的球队，只要球在手，他就是CBA的库里。弗雷戴特的打法带动了上海队的进攻，自2016-17赛季率队打出骄人战绩后，他就收获了两年的续约合同。毫无疑问，他的实力和精神均得到了球队的认可。马尚-布鲁克斯帮助江苏队杀入季后赛后，江苏队总经理史琳杰曾盛赞马尚-布鲁克斯为江苏队的“马政委”，可见马尚-布鲁克斯对球队的带动作用。赛季结束，他获得了来自NBA灰熊队的两年合同，重返NBA。我相信，他还会再回来的。
你所代理的中国球员王哲林在被灰熊选中后，是否有机会登陆NBA？
周洋：王哲林有在NBA征战的实力，他在被选中后，也有球队联系过我。只要机会合适，未来发生什么都有可能。
有说法认为灰熊队同时看中王哲林的商业价值，是这样吗？
周洋：我们不能排除这个可能，但灰熊队主要看中的还是王哲林的实力。不只是灰熊队，选秀大会中，灰熊队前面的掘金队也曾表示想要选中王哲林。最终，灰熊出手了，因为他们有大把选秀权，他们有资本赌一把。
当年在篮球主持人大赛夺冠后为什么没有继续在主持人这一行继续发展？
周洋：我也曾考虑过继续从事主持人的行业。但我想要更加靠近赛场。2001年，我在电视机上看到登陆NBA的第一位中国人王治郅中投投进第一记进球时，我就思考了很久。我希望看到更多像大郅那样的球员出现在世界最高水平的篮球赛场。之后，我选择到美国去攻读体育管理。可以说，那是我日后事业的起点。
你在体育行业已经深耕了18年，你对想进入这个行业的人有什么建议？
周洋：谈不上建议。但诚信和专业是最重要的，这也是衡量合作伙伴的标准。
懒熊体育作者：高欣
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