经营多年的球馆的馆主都知道，收入瓶颈逐渐显现，黄金时段生意不错，但是普通时段人就很少，相信这是大多数球馆的通病吧。
今天，球之道就是想告诉大家一件事：怎样把周末的场地全部卖出去。先看一张排场表，你们家场地使用情况是这样的嘛？平均使用6个小时，如果你说，这已经很不错了那么，再看看别人家的球馆预订情况：
每天满场12个小时这是哪家球场！他是怎么做到的？搬好小板凳，看这里（敲黑板）：
如图是广西南宁蛋壳篮球公园，经营多年，周末生意一直一般般，今年，加盟球之道之后做了一些活动和引进先进的设备，就成功让蛋壳篮球公园收入翻番。
关于如何提高场租单价和把场地卖给更多的人，求指导给出的建议大概是这样的：
第一步、分析自身价格情况
第二步、部分时段降价，打包售卖，先提高满场率
第三步、不断微调，寻找最高点，达到最高收益
通过一步一步的循序渐进最终达到球场营收的标准…以下是球之道具体的分析
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先分析自身价格及客户情况，下图为没有加盟球之道之前蛋壳篮球公园周日场地大概的利用情况。
全天散客收费35/小时，会员有折扣。球之道说：
大家都知道，篮球客户一般都是打一到两个小时。蛋壳篮球公园开馆多年，积累了很大一批客户，客人周末都想订上午10到12点，下午3到5点和晚上8点到10点，但是不少人都抢不到场地，只能去周边球馆。这是多么尴尬的一件事啊。
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提高满场率：初步尝试
既然客流量很少，那就先举办赛事尝试一下，于是在线上把上午的空闲场地用来做赛事广告，在前台边上立了一个易拉宝：是怎样的招募？球之道联合蛋壳公园活动一出，发现客户的订场习惯发生了很大的变化，大家开始来球场报名。逐渐，发现上午的场地居然都被定满了，本来只有一波打球的客人，现在变成了两拨，都在为球赛做准备。
做了路人王之后，一些客人为了看球联系球技，会调整自己的打球时间，场地自然可以提供给更多的客人，球场的收入也就更多。
3、不断微调，寻找最高点
就用了这么一招，很多之前时间不合适的客人都有场地了，来打球的人不断增多，球馆还借用两个小时打包售卖的方法。两个小时合起来依然比周边球场要便宜，客户还是会觉得占到了便宜。再通过一点一点提高客单价，寻找最适合名蛋壳篮球公园户的价格，最终达到营收最高。相比于错峰定价前，收入成功翻番！（敲黑板）
关于设置错峰价的要点，我们来回顾一下：
1：根据时段的好坏来设置价格，区分消费者。
2：价格要在线上设置，易于传播，调整灵活，避免对线下用户造成冲击。
3：部分时段使用打包售卖，从而卖出更多场地。
结语：能够得到这样的结果实属不易，首先感谢先行者的勇敢尝试。宝贵的经验自然不能浪费，最初分享给其他城市的合作伙伴做尝试，经过验证后都收到了相当不错的效果，所以我们认为这个经验是可行的！
