前言： 这是白杨SEO公众号原创第 198 篇。最近有朋友问我说，看到好多写SEO的书里也提到增长黑客，他们到底有什么关系呢。所以白杨就来分享一下。
大纲：1、增长黑客是什么？
2、SEO算增长黑客吗？3、增长黑客与SEO到底是什么关系4、给我们的启示增长黑客是什么？
关于增长黑客，百度百科给了三个定义：一个是2015年中国范冰写的原创Seo-6.com一本书。另外一个是国外 Sean Ellis 所写的一本书。还有一个是一个垂直网站。实际上呢，增长黑客这个概念最先还是来自于美国互联网行业，也就是由上面 写增长黑客书的 Sean Ellis 最先提出来的。（此说法来自知乎）。增长黑客到底是什么呢？
增长黑客，英文「Growth Hacking」，指的是创业型团队在数据分析基础上，利用产品或技术手段来获取 自发增长的运营手段 。简单说，一个公司对新产品通过 低成本的手段 解决公司产品早期增长。
最经典的模式是「AARRR」转化漏斗模型。围绕每一层漏斗环节，增长黑客可以采用以下几个方式来提升下一环节的用户数量，即 Acquisition（获取用户）、Activation（激发活跃）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（传播推荐）。
SEO算增长黑客吗？
白杨这里在跟你说，SEO是不是算增长黑客之前，再说说上面的增长黑客的转化漏斗模型。我最早接触这个增长漏斗模型该是2017年5月，那时候刚去一个人工智能视频处理公司做产品运营不久。而 听说 增长黑客这个单词不超过3年。
如果你做过运营，尤其APP的产品运营，你就知道这个 模型 。产品运营是啥？就是字面意思，给这个产品做运营。从拉新、留存、促活、转化都要涉及。
SEO算增长黑客吗？其实，要说也算。为什么呢？增长黑客第一步获取用户的拉新，SEO就是一种很好的低成本手段。在 《拉新》 这本书的第12章，让用户找到产品入口，正式把SEO做为一种很好拉新手段做了详细介绍。
这是一本不错的书，推荐你可以买回去自己看看，分享之前做的导图：3分钟快速了解《拉新》全书，请查收~
SEO在增长黑客经典模型最顶端，我们常说漏斗转化。当然，也有人有不同看法，认为 Referral（传播推荐）更重要，比如现在信息流之类。白杨认为这两种方式并非此即彼，而应该是相互成就，形成闭环。增长黑客与SEO到底是什么关系回到本文最重要主题，增长黑客与SEO到底有什么关系？ SEO是增长黑客的一种方式，增长黑客包含SEO ，这就是SEO与增长黑客之间的关系。为什么以前没听说过呢？因为增长黑客在国内火起来也就这几年的事，而SEO在中国很多年了。增长黑客虽然在流量圈知名度不如SEO，但其实有很多知名的增长案例了。
比如，现在世界上最大的社交FACEBOOK，在早期用了增长黑客手段来实现用户的飞速增长。这些案例如果你想了解，直接百度或知乎一下，有一大堆人写了。如果非要说不足，你也可以说，事后诸葛亮，没成功就没有这么多人吹捧增长黑客了。以至于现在中国，随便一个互联网公司都在谈增长黑客，好像只要招一个增长黑客可以解决他所有问题了似的哈哈哈。
