近年来，随着中国社会提出的反对铺张浪费的口号，白酒国内市场销量下滑，面临挑战。特别是今年年初疫情发生后，市场销量进一步缩水。白酒企业要想增加销量，就必须找到改革创新，走出自己的道路。因此，应调查分析白酒销售现状，制定相应的营销计划方案。
中国白酒消费的社交功能自古就有，现在更加盛行。但是白酒行业属于完全竞争行业，行业市场化程度高，市场竞争激烈。企业在全国市场的竞争优势来自于自身品牌的影响力、产品风格和营销运营模式。企业在单一地区市场的竞争优势取决于该地区的品牌影响力、地区消费者的认同感和综合营销力。
一、营销策划目的
最近，随着中国社会提出的反对节约和浪费的口号，主流的国内市场销量大幅下滑，各主流品牌遭受了严重的销售下滑和业绩挫折，特别是今年年初疫情爆发后， 市场销量进一步缩水。散装白酒销售面临的问题非常严重，如何在沉重的困境中杀出一条血路，将散装白酒的销售量提上日程。
二、 市场分析
2020年白酒发展面临巨大困难和挑战，三线城市白酒市场是完全竞争的市场，市面上同质化产品很多。本厂产品主要以散装白酒为主，香型有香香、酱香、浓香三种，价格分别在10元到1000元以上不等。
三、营销战略
(一)目标 市场
1、 市场细分
在白酒的功能指标上，可分为保健酒、营养白酒、纯酒、低级白酒等。本地区气候潮湿当地人总是更喜欢白酒的口感，一定度数的白酒会给身体带来温暖，消除湿气。
(二)营销目的
在特定指标上，白酒的细分市场主要有大型客户订单市场、集团购买消费市场、期货市场等。 市场细分是摆脱低水平竞争的重要途径，要紧紧跟随所有能与企业建立工作关系的群体。
四。促销方法
1、集团购买渠道促销
以“推广新产品、品尝礼物”为由，与名片一起宣传，得到大众消费领导人的认可，以保龄球效果带动普通消费者购买。宣传对象主要集中在企业的高级管理层、采购经营负责人、餐饮经营者或餐厅负责人。团体购买渠道促销的主要目的是尽快收回资金，打开新市场的占有，有效地借给宣传，完成品牌的善举。2、联合营销和捆绑促销
联合营销最好在双方双赢的基础上，互补地交换自己的优势，吸引消费者。可以在一定程度上降低企业的营销成本，例如白酒和明缘的组合，白酒和珠宝的组合。但是必须是同质感、价格、文化的商品捆绑。否则，事物会产生非常反效果。
