在体育产业中，篮球的人群基数相对广泛，反观青少儿篮球培训行业，其在青少儿体育培训行业中也属于开展热度和规模化程度较高的行业。
纵观近两年陆续涌现出来的青少儿篮球培训机构，有些机构一入行业就是以教育为出发点，直接切入青少儿篮球培训行业。有些机构则是立足于篮球产业，从场馆、成人俱乐部向篮球产业链下端衍生，将触角伸入人群基数最广的青少儿，增加青少儿篮球培训业务。
这家深圳地区的世鑫体育文化有限公司起家就是从场馆、装备和成人俱乐部入手，同时在2017年增设青少儿篮球培训业务板块，向下衍生至青少儿篮球培训行业。
对于青少儿篮球培训行业来说，除了保障强教学质量和师资力量外，手握场馆资源、提供晋升通道也非常关键。而世鑫体育文化有限公司则因涉及业务板块较多，天然拥有自身的优势。但如何协同各个业务板块，如何在中国青少儿篮球培训市场脱引而出，不仅考验精细化的运营能力，更考验着其综合运营能力。
（世鑫体育文化有限公司创始人——王震）
从第一代“代购”网红，到深耕篮球产业
世鑫体育文化有限公司创始人王震，算得上是中国的第一代“代购”网红，他曾在QQ空间上直播带货，拥有几十万的浏览量。
在9年前，微信和抖音还未出现在公众视野中，也谈不上是主流新媒体传播渠道，腾讯QQ是当时最主要的传播渠道。还在外国上大学的王震，则搭上了第一班新媒体列车，开启了“网红带货”的创业之旅。
起初，他尝试在QQ空间发一些自己直播的手机测评视频，和一些新款手机教程视频，逐渐地这些视频吸引了众多年轻受众群体。锁定年轻目标客户之后，王震尝试带货，主要货品是自己喜欢的球鞋。除了在腾讯QQ渠道带货外，人人网、微博以及Facebook这些在当时比较火的自媒体渠道也成为其带货的重要渠道。根据王震介绍，当时每天就能卖几百双球鞋。
“我喜欢篮球，希望在篮球产业中做出自己的特色。”王震说。由此可见，带货只是王震尝试探索篮球产业链的第一个环节。
实际上，青少儿篮球培训也是王震一直想深耕篮球产业中做的事情。王震在2007年在美国留学时，就开始尝试做青少儿篮球培训。主要模式就是借助免费的篮球场，聘用一个教练员，拉一帮小孩子，按次收费。
然而，美国和中国的篮球文化不一样，中国的篮球文化氛围需要长时间培养，当王震想要回国做青少儿篮球培训时，他明白需要找一个更适合中国市场的发展方向。
王震说：“青少儿培训在中国面临着两大痛点：一是场地，二是教练。”因而，他探索出青少儿篮球在中国发展的方向是：先布局教练和场地，再布局青少儿篮球培训。
2015年，归国后的王震首先成立了业余篮球队。王震在成立这支球队时的目标就是希望通过球队文化来逐渐影响更多的参与者，进而形成更加浓厚的篮球文化氛围。
区别于其他俱乐部，王震组织的这支针对成人的PW篮球俱乐部成员基因更多元。除了职业队的成员外，也吸纳了诸多社会上层人士的参与。王震说：“这些队员为青少儿篮球培训业务积累了一定的教练基数，而且除了专业的运动员提供专业教学外，球员的社会资源也为我们后期拿场地进行了铺垫。”
2017年，王震拿下了一整片场地——深圳香蜜湖场地，将部分场地租给就驾校、餐饮，部分场地规划为体育场地，包括高尔夫小型练习场、迷你足球场、小型棒球场和篮球场。
具备了教练和场地后，青少儿篮球培训业务开始在这块场地上开始生根发芽。
目前，世鑫体育文化有限公司旗下主打的品牌有——针对成人的PW篮球俱乐部、针对4-16岁青少儿的PW国际篮球学院、针对场馆运营的PW篮球公园、针对成人的CPL城市超级联赛以及公司内部的PW CARES公益等项目。
其中公司总营收绝大多数来自于服装、装备。据了解，世鑫体育文化有限公司的子公司深圳市汗水交兄弟电子商务有限公司获得了CBA深圳新世纪领航者男篮授权，开发俱乐部周边产品。并且其也成为了李宁内部级别最高的代理商，能够拿到李宁所有的产品线，包括限量款产品。
教学体系的完善以及中教、外教模式的探索
在做PW国际篮球学院业务时，在美国和新加坡留学多年的王震，回国后并未完全将美国和新加坡的篮球体系照搬到中国来，而是根据中国孩子的身体状况和国情，制定了自己的教学提纲，课程体系每年更新一次，现为3.0版本。
4-6岁为启蒙班，主教篮球入门知识；7-9岁为基础班，进行基础教学训练；8-13岁为提高班，进行针对性训练，全面提高篮球技能；10-16岁为进阶班，进行进阶突破训练；10-16岁为青少队，主要是发现优异的学员，并为学员提供参加NBA训练营、CBA训练营和东莞篮校等机构的训练机会。
另外，除了线下教学外，PW国际篮球学院上线了线上课程，由PW教练团队亲自制作。为完善课程体系，其还设置有家庭作业和赛事活动环节。其中家庭作业为视频形式，通过发送到家长微信群，让孩子在课下完成，并配有PW国际篮球学院课程顾问及教练进行登记，设置奖励政策，以激发孩子主动学习的兴趣。
在赛事活动环节中，其主要是采用“以赛代练”的形式，保证所有学员每年至少参加10场正式比赛，以提高实战水平。
另外为了保证教学专业性，PW国际篮球学院在2018年6月，与CBA深圳新世纪男篮达成合作。同年7月26日，烈豹精英特训营顺利结营，其中来自PW国际篮球学院的4名小球员表现优异，在多个项目中取得优异的成绩。
在逐步完善课程体系的同时，PW国际篮球学院也在探索着中教与外教的教学模式。
王震说：“我试过纯外教、纯中教，中教和外教一起上课、中教和外教分开上课的不同模式。其中纯外教最大的一个问题是，有些外教难以管控，不按照教纲内容进行教学。而一堂课中教和外教一起上的话，则存在教学理念的差异，比如中教注重秩序，外教则喜欢让课堂‘乱’起来，因而需要做好前期的人员协调工作。中教和外教分开上的模式，则存在中教价格偏低、外教价格偏高，中外教交替上的话，有些家长不买单。在尝试多种模式后，我更偏向于纯中教的教学模式，因为只要中教跟着教纲教学，效果会非常好，而且现实情况是中教数量较多、成本较低。”
目前PW国际篮球学院的中教数量最多，外教人数只有两名，主要在消费能力偏高地区的场馆进行授课。
舍弃传统地推，
合作和签约抖音网红成主要市场推广模式
根据王震介绍，PW国际篮球学院的市场推广费用比较低，且其没有采用传统的地推模式，主要是采用合作的形式进行市场和品牌推广。
“前不久，我们和一家钢琴培训机构进行了异业合作，推出了99元套餐让家长去体验，然后通过第三方团队帮助我们售卖套餐。实践证明，采用这种方式的纳新效果还不错，转化率在50%左右。”王震介绍。
另外，PW国际篮球学院还采取了一套非常新颖的获客方式——签约抖音网红，而这也与其多样化的业务息息相关。王震说：“PW国际篮球学院目前签约了两个球星，他们既可以参加我们的活动和赛事为他们获取粉丝，也可以为我们引流，并且在抖音上为我们带货。”
目前，PW国际篮球学院在深圳有20个直营校区，今年开始对外开放品牌加盟，首次合作的期限为3年。
在规划PW国际篮球学院以及公司其他业务未来发展时，王震表示：“体育发展一定是一个闭环，PW一直重视品牌的构建，品牌往上是文化，比文化重要的是内容，这里的内容可以是培训、赛事，也可以是各种活动，活动场所不局限于篮球场，沙滩、山地、草坪都可以进行。内容做好之后，就可以反过来推动机构文化和品牌的构建。而机构的流量和品牌做好了，产品就卖得好。”
