文｜朱晓培

编辑｜大道格

这几天，微博上变成了“大型唯品会会员相认现场”。而这一切的起因，是杨超越的一条微博。

12月1日，她发了自己在唯品会上的订单，配文：“哇唔，最近看综艺老说唯品会买衣服超值，随手一逛，没忍住就下单了听说唯品会有3亿会员，但怎么都没看到啊？你们是不是早就默默用上了没告诉我 。”

结果，这不经意一问，引来大家纷纷秀出了自己唯品会会员的身份和购物记录。其中不乏一些明星艺人，比如最近因为参加《演员请就位》正火的辣目洋子，脱口秀演员李诞 、戚薇等。

一时间，很多人发现，3亿唯品会会员就潜伏在身边。

实际上，《商业与生活》的作者本人也是唯品会的白金卡会员，已经在上面下过100多单了。最近一次购物，是双11期间在上面买了一只原价1000元的LONGCHAMP的饺子包，作为超级VIP，只花了469元，比同期的其他平台便宜一两百块钱。

上周，我出差去深圳，用的正是这一只包，真是超能装，省了行李箱，觉得自己买的太划算了。

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认识唯品会，还是因为工作。

2014年初，当当依旧是中国较有影响力的电商平台之一，我们去采访当当创始人李国庆。他抱怨和京东之间的战争说：“不管是天猫还是京东还是亚马逊还是当当，我不信一个企业的财力够它把每一个品类都做到第一。老刘（刘强东）以前不信，非要什么都做，我们图书好，京东也做图书，现在离我差很远，我是赚钱的，他亏钱很严重。同样，婴童用品，我卖到全网第一的时候，这几家都把婴童用品当做重要品类，又都打我的婴童用品。现在3年过去了，冒出一个广州的唯品会，人家服装销售额比当当、京东、亚马逊都大。”

当时，曾名不见经传的唯品会，正是很多人的研究对象。

2012年3月，唯品会在纽约所“流血上市”，因为不被美国投资者看好，原定8.5-10.5美元的发行价跌至6.5美元，并持续低迷了近半年的时间。然而，一年之后，唯品会股价已经上涨10倍、轻松超过50美元，并将老牌电商当当网甩在了身后，又被很多人称为“妖股”。

在这之前，中国互联网领域，还从来没有一家公司像唯品会这般充满争议。

在市场看来，唯品会逆袭的太过突然，以至于各种猜测纷至沓来。而我作为一名专门跑互联网领域的媒体人，自然就把唯品会作为了一个可报道的选题。一番采访剖析后，却发现，真相只有一个。2014年那一年中，唯品会是国内唯一一家盈利的B2C电商。

在采访的过程中，自然就会登陆唯品会的网站，去看看它卖的都是什么。记得特别清楚，当时移动互联网刚刚发展开始，不论是天猫、京东还是唯品会、当当，都是PC端的体验，明显优于APP。

这一看，就入坑了。

当时还在杂志做记者，由于工作的原因，每天不是在出差采访的路上，就是在熬夜写稿，基本没什么时间逛街。而且，我本身也不是一个爱逛街购物的人，一看到商场里挂满的衣物，就犯选择困难症。

相信很多用户都有差不多的体验，一陷入到商品的汪洋大海中，就找不到方向。而唯品会采取的是精选策略，组建了一只专业的买手团队。通过他们的精选后，用户就更容易找到自己喜欢、想要的商品。尤其是像我这种，只有了明确的需要，才会想起要购物的人而言，唯品会也就成了最佳的选择之一。