哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:美不设限,美妆行业品牌营销三大趋势、四大诀窍。
在全民美妆时代,美妆品牌已经突破了用户、品牌、场景之间的限制,成为新的增长新引擎。据数据显示,2020年美妆行业受疫情影响有所下降,但销量依旧惊人,截至2020年4月中国化妆品零售额为244亿元,同比增长3.5%,其背后的增长驱动,离不开新的用户流入与消费场景的打开。
从消费者人群来看,Z时代、男性等年轻群体的消费潜力巨大,美妆行业的消费人群逐渐朝着多元、年轻的趋势发展。美妆行业如何抓住消费者的眼球,将营销宣传推广至更广阔的市场,在新的经济背景下进行品牌营销,成了2020年值得关注的一大议题。对此,本文总结了今年年美妆行业品牌营销的三大趋势、四大诀窍。
用户不设限
伴随着大众审美意识的提升,以及消费渠道的打开,美妆已不再是职场女性的独宠,Z世代、男性、下沉市场,成为美妆消费的新晋蓝海市场。从2019年的数据来看,在中国化妆品线上消费群体中,主要人群来自二线城市,四线及以下城市扩大明显,同时,男士化妆品市场规模高达190亿元,占据中国化妆品市场份额的4.5%。而消费增速最快的,是Z世代,他们更舍得在美妆方面消费。
品牌不设限
在整体稳定增长的同时,美妆用户的选择也较以往有了变化,高端已经不再是用户唯一的选择,更具人格化的国货品牌成为“美学经济”新势力。国产美妆品牌突破国际大牌牢固的壁垒,在错位竞争中持续洗牌,高歌猛进。可见,用户对品牌对感知并不是固化的,而是随市场变化在动态中塑造。
场景不设限
当前美妆营销已经突破了单纯购买或种草的场景限制,用户可以随时完成种草与购买的行为,传递到品牌营销端,如何动态捕捉消费需求,如何了解并满足消费者,成为营销的关键。
KOC种草营销
KOC(Key Opinion Consumer)即关键意见消费者,根据百度百科的描述,KOC一般指能影响自己的朋友、粉丝产生消费行为的消费者。相比于KOL(Key Opinion Leader),KOC的粉丝更少,影响力更小,但其优势是更垂直、更便宜。和KOL相比,KOC与用户会有更深的情感交流,其亲切感会带给粉丝更真实、更值得信赖的心理感受。
以B站为例,B站美妆区UP主在经营个人账号初期,会自发分享化妆心得与技巧,以获取更多的粉丝数量,而当UP主在进行美妆分享的过程中,消费者也会主动种草其使用的产品,这无疑为美妆品牌的推广带来了商机。如今私域流量、社群运营大热,美妆品牌通过KOC进行品牌福利、干货、情感经营,已经成为一种常见且有效的营销手法。
直播优惠合作
在2020年疫情的背景下,实体经济备受打击,直播带货成为大热的营销趋势。虽然美妆产品一直以来都是直播带货中的常见品类,但今年直播带货的独特之处在于,购物平台上主播更活跃、数量更多,且各大行业都纷纷参与到直播营销的行列中,力求以互联网购物经济拉动行业经济发展。如今平台的多元化和消费者观看购物直播的高活跃度,使得直播优惠合作成为2020年美妆行业的品牌销售诀窍之一。
IP联名营销
IP联名营销的主要目的是借助热门IP吸引年轻消费者,为品牌注入更多元的精神,在原有品牌文化的基础上打造更“潮”、“酷”、“萌”的形象。在美妆行业,借助IP联名营销的营销手法常常是用来推出品牌新品或是限量版,为品牌带来新的话题和热度。
男色经济
找明星代言,依旧是当下美妆品牌大热的营销手法。值得注意的是,如今越来越多的美妆品牌也开始寻找男明星代言,企图依靠“男色经济”的营销模式去寻求更广阔的市场。
使用男性代言人,一方面可以将美妆产品推广至男性消费者市场,摆脱美妆产品只适用于女性的刻板印象;另一方面,使用男性代言人也是对当下男明星粉丝经济大爆发的合理利用,例如王一博、肖战当红明星的粉丝大多为年轻女性,即美妆产品的主要目标消费者。
