文/干货小翼

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对于大多数亚马逊卖家而言，新品的推广往往比上架更具有挑战性。

新品有红利期，如果数据好，很容易成为「爆款」。所以无论是新卖家还是老司机，新品的推广都至关重要。

那么，跨境电商的新卖家，如何快速启动第一步，保证你的产品在海量新品中脱颖而出呢？今天小翼就同大家侃侃「新品推广」那些事儿。

新品推广的基本状态

新品推广的基本状态，这就好比小时候学走路，不摔几次跤，肯定学不会。所以，在亚马逊平台推广新品肯定也会“摔跤”，具体表现在2个方面：

1.选了10个新品，一般只有2-3个可以推动，其他的全部只能低价清仓；

2.成功推起来的新品，前2个月基本属于花钱阶段。

先有这样的认知，你才不会在乎那么一次两次的“摔跤”了。

新品推广从上架、优化listing、推广等，是一个系统工程，中间不能随便停下来。产品表现在不能断货，运营中表现在站内流量不能断崖式下跌。

那么，「站内秒杀」就是新品推广的必备工具。

亚马逊「站内秒杀」

亚马逊站内秒杀目前有三种：

1.DOTD，全称：Deal Of The Day, 这是亚马逊秒杀的王牌黄金广告位，展示时间是一天，每天只有三个广告位，极为珍贵。这个位置推新品效果非常好，但需要官方邀请，自己无法提报。如图：

2.LD，全称：Lighting Deal, 这是我们最常见的秒杀通道，新品连续出单15天之后，在卖家后台是可以自行提报的，展示时间：美国6小时，欧洲6小时，每个ASIN150美金，费用会翻倍，LD秒杀的关键在于，排名不能太靠后，否则秒杀都没有单。如图：

3.BD，全称：Best Deal, 秒杀时间长达两周，也就是14天，BD可以说是最适合推新品，14天的秒杀时间，可以给新品推广带来三大好处：

三大好处

1.对于新品，长时间处于站内流量高地，可以迅速提高产品排名；

2.由于价格是最近30天的8.5折，会大大提升产品转化率；

3.对于老产品，可以有效稳定产品坑位；亚马逊衡量老产品的权重，除了单日销量外，还有历史总销量。

买家的首选入口

很多歪果仁是喜欢通过 Savings & Sales按钮，去查看最近有什么秒杀的产品。

目前只有符合以下条件的listing，才能单独提报美国BD：

1.listing没有review或review星级在3.5星以上；

2.同一Asin在未来48天也没有任何其他Deal排期；

3.产品主图符合亚马逊主图要求。

站外多渠道引流

不过，相比站内引流的大面积「内卷」，站外多渠道引流反倒成为一种更为高效和便捷的方式。

Facebook、TikTok、Instagram 等社交媒体近年来不断崛起，用户使用率也与日俱增。社交媒体，在人们日常生活中所占的比重越来越大。

由社交媒体衍生出来的各大KOL也是人们争先恐后的模仿对象，KOL使用过/推荐过的产品都可能会受到大众们的热捧，KOL带货由此产生。

当然，站外多渠道引流的方式有很多，盲目跟风的人更多。比如：我的产品更适用于TikTok推广，但我却花了更多时间与金钱投入到Facebook，那么最终效果肯定达不到预期。如何触达精准受众，这是大家都密切关注的问题。

触达精准受众

这里小翼推荐一款国内做得比较好的一款站外引流产品——TouchMessenger，针对新品推广/成熟产品推广均有系统的解决方案。

TouchMessenger 可根据热卖ASIN实时获取最相关人群，作为社媒广告受众画像精准投放；以及覆盖数千万 Wishlist人群数据，作为社媒广告受众画像精准投放。

其实对于大多数卖家而言，最关心的莫过于效果了。TouchMessenger 这款软件的效果毋庸置疑，带来的转化率与成交量远超投入的成本，也为卖家们的品牌打造奠定了基础。

结 语

立足于平台，却不依赖于平台，开启站外多渠道引流，才是新品推广制胜的法宝。