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【编者按】
仅仅6岁的拼多多,摇身一变成为全球活跃用户数量最高的电商平台,市值一度突破2000美元,超越分别成立二十多年的京东与百度的市值之和。终究是火力壮的“年轻人”,拼多多一季度营收增长达到惊人的239%;但与此同时,亏损也逼近历史记录。拼多多董事长兼首席执行官陈磊表示,拼多多正朝着成为全球最大的农业和日用品平台的目标努力。下沉市场用户增长乏力的拼多多,下一步路要走向哪?
5月26日盘前,颇具争议的电商平台拼多多发布了2021年一季度财报,从数据上看,拼多多活跃买家数突破8亿大关,达到8.238亿,创下电商平台新的历史记录。
营收方面,拼多多一季度斩获221.1亿元,增速达到惊人的239%,大超市场预期。
拼命成长的同时,拼多多也正在玩命流血,一季度净亏损29亿元,刨除异常值,经调整后的亏损总额逼近历史记录。
熟悉的拼多多似乎又回来了。
在营收大超预期的助攻下,拼多多盘前股价上涨超5%。
图源自老虎证券
营收整体二倍速增长,传统收入低于整体表现,拼多多要靠自营了吗?
拼多多一季度实现221.67亿营收,超出彭博分析师一致预期的204亿,同比增长238.9%。
由于去年同期受疫情影响,拼多多营收基数较低,238.9%的同比增速需稍打折扣。
从收入来源划分,拼多多主要依靠在线营销服务获取收入,2021年一季度,该项业务营收141.1亿元,同比增长157%,低于整体营收238.9%的增速,占总营收的比重在63.7%。
佣金收入是拼多多传统第二大收入来源,今年一季度,该项业务营收29.3亿,同比增长179%,同样低于整体营收增速。
由此来看,推动拼多多在一季度飞速增长的动力不在于传统主业,而是去年四季度,拼多多为了满足消费者需求,提供了商家尚不具备的产品,即拼多多的自营业务。
在部门划分上,该项业务标记为商品销售收入,今年一季度,拼多多在商品销售上实现51亿收入,略低于四季度的53.6亿。
按照拼多多的战略定位,公司无意在自营业务上加大投入,未来的收入可能仅占GMV的1%。
全球活跃买家最多的电商平台,新增买家疲软,拼多多未来靠啥?
去年四季度,拼多多在活跃买家数上达到7.88亿,超越阿里巴巴,成为全球活跃买家最多的电商平台。
今年一季度,拼多多再创辉煌,活跃买家数破8亿,达到8.238亿,同比增长31%,环比增长3540万。
同期,月活用户数达到7.246亿,同比增长48.7%。
虽然拼多多创下历史记录,但从活跃买家季度新增数据上看,新增买家数越发疲软。
这点并不难理解,毕竟根据最新的人口普查数据,我国总人口才14.12亿,15—59岁人口约8.94亿,占比63.35%。
如果将15—59岁人群当做拼多多核心潜在用户,与今年一季度8.238亿活跃买家数相比,拼多多向上增长空间十分有限。
用户数饱和,拼多多如果想要维持业绩高速增长,就只能将重心放在提高每个活跃买家的支出上,即要么提升客单价,要么提高购买频次。
由于拼多多用户多数位于三四线城市,对价格较为敏感,因此,提高客单价相对较难。本次季报,拼多多也罕见没有披露GMV数据,单用户年消费额数据无从考量。
客单价难提高,不如将重心放在增加购买频次上,如进军自营补充商品丰富度和发力社区团购。
社区团购混战,百亿补贴加码,拼多多亏损重回历史高点
一季度,拼多多净亏损29亿元,同比去年同期的41亿大幅收窄,但去年同期受到疫情的不利影响,为异常值,单纯对比得出亏损收窄的结论并不真实。
非GAAP下的净利润为亏损18.9亿,刨除去年同期的异常值,拼多多亏损幅度逼近历史极值!
由于财报未对净利润做出解释,猜测是社区团购业务加大投入造成,从美团财报上也能看出端倪,原本在美团实现盈利的情况下,为抢夺社区团购制高点,美团各项费用飙升,利润重归亏损。
拼多多同样如此,今年一季度,拼多多在销售费用上投入130亿元,占总营收的比重达到58.6%,高于去年四季度的55.4%,趋势上有重新向上的可能。
重金砸下的销售费用换来860万商家,财报提到,“百亿补贴”的品牌官方旗舰店同比去年增长了10倍以上,其中数码家电、美妆服装等品牌增幅最为明显,小家电品牌旗舰店新增了600余家。
同时,拼多多“百亿补贴”频道的活跃用户数已经超过1亿,每天超过1000万人拼购下单。
从毛利率端看,自营业务不追求利润,盈利能力较差,加上社区团购上的投入,拼多多盈利能力承压,一季度毛利率为51.5%,远低于去年同期的72%。
总结:
拼多多股价自2月高点以来始终萎靡不振,此次强劲的财报可能给拼多多注入一剂强心针。
只要拼多多还在高速增长,流血经营便不会被市场诟病。
考虑到社区团购战火愈演愈烈,根据百团大战的经验,可能要到2023年才能胜负已定,未来一年多,仍将是拼多多重金投入的阶段。
由于拼多多在农户端更有优势,社区团购业务有望助力拼多多大幅提高购买频次,进而推升平台GMV。
正如拼多多董事长兼首席执行官陈磊所说:“拼多多正朝着成为全球最大的农业和日用品平台的目标努力。”
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