引言
虽然,天猫现在正在测试试运营,但不确定试运营过了后,还需不需要提交材料或者资质,当然,我们也不确定,试运营的类目还会不会扩大,今天我们就来聊聊,如果你还没有试运营权限,如果你仍然要申请天猫,那我们应该如何优化材料?
首先是公司的成立年限,天猫其实对公司的成立年限有要求,少于一年基本不行,是要特批的。必须要大于一年,而且最好是知名公司新投资的企业,或者是大公司出来的创业团队,或者是大品牌独立的电子商务公司。
如果你的公司背后,有一个大公司做支持,或者有一些别的有实力的背书,对你入驻天猫的成功率会有明显的提升。
第二个是商标的注册时间,如果你的商标注册时间过短,也会有问题。比如你的商标刚刚通过,或者刚满一年,或者刚有过变更/转让手续,也会有较大风险。
你必须要写明,之前用了什么商标,用了多少年,可以说这个商标是我新申请的,之前用的XX商标,或者说商标之前在自己的其他相关公司下面,为了方便才做的转让。
第三个是看你有没有实体店,如果你没有实体店,当然,实体店并非是天猫强制的,严格意义上来讲,有没有实体店没关系,但天猫毕竟是一个品牌为定位的零售平台,所以有实体店自然是更好。
实体店我们怎么做呢?其实也有办法,但是要注意,首先不能PS门头照,这非常容易被识别,直接就拉黑名单,因为淘宝是能够通过一些技术手段,来判断你是不是PS的。
所以,我们要先去拍一张别人的门头照片,PS完门头后再打印出来,然后在打印的这张纸上,再拍一张照片,这张照片就会被系统判断为是原始拍摄的一张照片,这样可以避免系统识别。当然,如果你在拍别人门店的时候,尽量是同一个门店,多角度做一些拍摄。
再下面是工厂,淘宝会要求你提供一些工厂资质,这跟实体店一样,并非强制性的,但是有工厂自然最好。你甚至可以借一个工厂,比如你经常在某个工厂拿货,跟老板打个招呼,问下是否能挂你的LOGO名称,然后多拍几张多角度的照片就可以。
最后是产品没有特色,其实现在对天猫来讲,大部分的品类竞争已经是非常饱和,所以说,如果你的产品在天猫里已经有剧烈竞争,你加入之后,只会加大竞争,这是内卷。
所以天猫不太希望你的产品没有任何特点,来抢天猫别的商家的生意,这也没有任何意义,天猫要的是特色产品,因为有了特色才会有增长,消费者才会有想要你的产品,所以特色非常重要。
如果你的产品是针对于95后00后那更好,因为现在天猫的主要增长人群就是95后和00后,所以如果能满足他们的特色需求,堪称完美。特色指的是有设计感的,大牌的,小众款的,或者是平台缺的,或者淘宝卖得好,天猫没卖好的产品,这些都叫特色。
如果你就是没有特色怎么办?那也有办法,你可以去国外网站,海淘也好,亚马逊也好,可以找代购或者直接去买国外有特色的产品回来拍照,京东、唯品会国内渠道也可以找到有特色的款。
比如你要卖一个纸巾盒,淘宝天猫的纸巾盒已经完全泛滥了,你得去外国找一个国内没有的款式,买回来拍照,拿来拍照告诉天猫,我要卖这样子的一个纸巾盒,这就叫做有特色。
下店后还真的需要卖这个产品吗?答案是不需要,因为淘宝天猫只是给了你一个类目,下店后真实卖什么没有人管,具体上架什么产品天猫也不会审核,所以过了天猫开店的审核,证明你有特色就可以了。
课后思考
如果被拒, PPT要怎么调整?重新写还是少改动?
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