本文来源于 真实故事计划（id：zhenshigushi1），欢迎关注及投稿，符合者将获得【1800元或2500元/每篇】稿酬

时尚，在很长的历史中是由欧洲奢侈品品牌定义的。时尚潮流从各大时装周流出，经由时尚杂志的包装涌向精致的橱窗，最终穿在消费者身上。在西方中心主义审美下，东方女性站在时尚的边缘。而现在，传统时尚的流动方向经由短视频平台发生了变化，一些中国女性开始诠释美：一周穿搭挑战、港风复古潮流，旧衣改造……定义时尚的权力，现已回到每一位普通女孩手中。

找寻自我，触摸时尚

2021年3月31日，冬日的萧瑟正缓缓褪去，北京天气开始回暖。经过一整年疫情的爆发与和缓，被按下暂停键的服装产业急需一场盛会的唤醒。这种急切在AW21中国国际时装周迎来出口：时装周主场北京751D·PARK内，设计师、明星、买手、时尚媒体和KOL聚集于此，参加两年一度的时尚盛宴。

穿着设计线条利落的黑色西装，红色高跟鞋，身形笔挺，留着干练的短发，即使在穿着时尚的人群中，罗拉仍很显眼。作为品牌首席创意总监，几个小时后，她带着品牌罗拉密码主题秀《高·欲》走上中国国际时装周T台。

为这场秀，罗拉准备了3个月之久。这不是她的第一个时装周，早在2017年6月8日，她就与罗拉密码一起亮相米兰时装周。此后，罗拉密码作为中国原创品牌，开始在国内外各大时装周被看到。光鲜的秀场外，很少有人知道，罗拉是一对龙凤胎的母亲。第一次创业时，因怀孕她暂时放弃事业，在医院度过了7个月之久。现在的品牌罗拉密码，是她与丈夫贷款进行的第二次创业。

图|罗拉在时装周

《高·欲》出现在疫情之后的第一个春天，带着不同与以往的生机和变幻。罗拉大胆地用“欲”作为主题，以此探索女性身份和女性真实的欲望：深咖色代表在疫情中沉稳下来的决心，品牌运用了大量闪纱，比喻跳动的、联结的个体。罗拉说，这个主题与过往《女王的盛宴》、《灵魂匠师》、《苏醒》相似，蕴含女性独立与自由的选择。

与罗拉一样奔波在各大时装周的，还有朱熙越。10年前，朱熙越在各个时区间跳跃。2011年，她一边学习设计，一边游历巴黎、米兰、纽约、伦敦等地，为自己的品牌TRACY CHU挑选原材料供应商。

重启人生的决定发生在朱熙越的30岁，与自己内心的一场对话，让她毫无保留地投入设计——这一崭新也全然陌生的行业。

成为服装设计师之前，朱熙越是独立制片人。她笑称那时的自己是“电视民工”，每天12个小时都是非常正常的工作时间。有时赶项目时更是时无止境，晨昏颠倒是常有的事。白天录节目，晚上剪片子，有时，站了十几个小时后凌晨3点回到家，朱熙越甚至不知道该对线上的朋友说晚安还是早安。

“那么努力地在工作，却为了我不想要的人生。”高强度的工作让朱熙越感到怀疑，也让她没有时间和精力追求“美”。节目一期又一期，一档接一档，扛着设备追逐在时间线上，同事们穿着的第一要义是方便干活：秋冬是牛仔裤，夹克衫，夏天就是T恤、背心。在这样的环境里，装扮自己显得奢侈，格格不入。对从小就爱美、看重美的朱熙越来说，打扮好自己才是在认真生活，她需要新的空间让自己的对美的想象落地。

与朱熙越相似。2015年，穿着高跟鞋深一脚浅一脚踏入不同行业的赵若虹，在36岁这一年再次决定转行，创立自己的轻奢女鞋设计品牌“73Hours”——一双真皮鞋完成前后需经历103道大小工序，耗时约73.3小时，故命名73Hours。

“当我在想我能够做什么的时候，我已经36岁了。”提到这些年的兜兜转转，赵若虹说。此前，她更为人所知的角色是上海SMG的主持人和情景喜剧《开心公寓》里的“嗲妹妹”。在演绎生涯的上升期，她离开电视台，选择出国深造，先后拿到纽约大学和耶鲁大学的双硕士学位后，回国做了一名出版人。

告别“嗲妹妹”的过程和找到自我的过程重叠。决定卖鞋，与很多个和高跟鞋有关的珍贵瞬间紧密相连。对赵若虹来说，高跟鞋意味着她与世界的关系。20世纪90年代，人们提起高跟鞋时浮想的词是“虚荣”，“肤浅”，“打扮得漂亮是不好好念书的表现”，在这样的大环境下，赵若虹度过了拘谨的少年时期，她从未拥有过自己挑选的衣服或鞋子。

大二时，她在电视台实习，做节目时助理需要和主持人穿颜色统一的高跟鞋，录制前得知她没有高跟鞋，电视台的老师们慌慌张张地带她去太平洋百货买了一双鞋。

这是一双白色的粗跟高跟鞋，很硬，赵若虹脚背略宽，塞进去很挤。穿着这双鞋站了8个小时，完成录制后脱下鞋，她发现脚趾已经红肿，脚后跟被磨掉了一块皮。但脚下的疼痛无法遮蔽那一天更复杂的情绪：演播室灯光亮如白昼，20岁的赵若虹第一次站在聚光灯下，观众的笑脸和掌声近在咫尺，那么清晰。被这种光亮包裹着，穿着高跟鞋的赵若虹觉得她突然踏入了另一个更广阔的世界。

“因为这双鞋，我这个还没毕业的大学生好像站得更高了一点。这既是物理上的，也是精神意义上的。”赵若虹说。

女性成长，时尚觉醒

创业，像一次对既有规则的出逃和反抗。“女性”这一性别带来的“不公正”，赵若虹已经熟知并且承受多年。决定留学前，母亲忧心忡忡地问她，“等你读完书都快30岁了，还怎么嫁人？”结婚后，又被反复询问着，“什么时候要孩子”。

进入职场，每次开会前，总有同事根据与会人员的风格善意地提醒赵若虹，穿得朴素一点，颜色最好是黑白灰，深颜色的指甲油也不要涂。赵若虹喜欢的V领衬衫，颜色亮丽的高跟鞋，在他人看来显得张扬、出挑。对着装规则的不服从，只是偏见的一小部分。一个爱打扮的女人在创业时不容易得到他人的信赖，赵若虹始终面临着这样的质疑和揶揄，“女性创业者的格局本来就小，一个演情景喜剧的女演员，还能干实业？”

类似这样的时刻，赵若虹总是习惯性地低头看看自己的鞋子。鞋子会带着她抵达目标，她在心里暗暗对自己说，“既然社会规定了我从头到脚要穿什么。那么承载我内心和身体全部重量的工具，我一定要选一个我喜欢的。”

鞋子确实带着她走向目的地。“73Hours”的第一家店，诞生在上海巨鹿路一栋三层楼的小洋房里。红色高跟鞋被摆放在绿色的老式冰箱里，梳妆台前有用作补妆的眼影。一层有柔软的沙发，舒服的靠垫，女孩可以和闺蜜喝下午茶，吃甜品。三层是试衣间，面朝精致的高跟鞋。窗外，上海的香樟树绿意盎然，三楼头顶是大片白云，一辆嫩黄色的自行车将要冲进云里。

现在，虽然73hours已在上海、北京、杭州、南京等城市开设了12家线下门店和专柜，但赵若虹仍能清晰记得拿到品牌生产线制作的第一双鞋时的那一刻。

图|赵若虹在生产线

奔波多个工厂选择供应链，发掘优秀的设计师，开店选址，店面装修，品牌运营……赵若虹跟进了鞋子从生产到销售的每一个环节。2014年6月份下单，2015年2月，赵若虹收到了自己的第一批鞋子。从早上6点到天黑，她坐在东莞工厂的办公室里，一双一双地质检眼前1600双鞋子。那时，她还不会说诸如“走线不平顺，鞋周底不牢，毛色不够”等专业术语，只能告诉做鞋的师傅，“这双不行”。

“都卖完了怎么办啊。”质检后，她忧虑地问工厂里的人。“赵小姐，现在零售的行情，这些鞋半年能卖完就不错了。”现场的人都笑了。

结果，2月14日上线后，连赵若虹自己都没有想象到的是，寒冬售卖的1600双浅口红色高跟鞋，竟然在一个月内全部卖空。

朱熙越对“美”的觉醒发生得更早。翻阅老照片时，她发现即使是在小学，她的眼睛上就画了亮晶晶的眼影。小时候，父母经常出差，每次出差回来，他们都会给爱美的女儿带回各式各样的衣服。等再长大一些，她就开始决定自己的穿着，“从小，没有一件衣服没有被我改过。”朱熙越说。

究竟什么才是“美”呢，懵懵懂懂地按照社会塑造的“白、瘦、幼”等规则追求美时，在一次音乐节上，朱熙越遇到了歌手张蔷。那天，张蔷没有盛装打扮，只是穿了一件红色连衣裙，在台上随着节拍跳舞。她的身材已不是少女的形态，但舞动的姿态却那么自信。这种自在影响了台下的观众，朱熙越不自觉地随着涌动的人群哼唱着，蹦跳着。“美”就在那一刻降临了。看着台上的张蔷，朱熙越突然发觉，“真正的美不存在于别人眼光之中，真正的舒展是由心而衷。”

从事电视节目制作的过程中，她接触到了各种各样的人，也亲自给嘉宾做造型和搭配。虽然每次打扮后嘉宾都焕然一新，但她们却总是不好意思地告诉朱熙越，“熙越，我这样真的很漂亮。但如果在日常生活里，这样就太夸张了。”

人们会按照生活和舞台区分自己的着装，在朱熙越看来，这种穿衣理念不够舒展。如何传递美，舒展更多人的穿衣风格，带着这样的使命感和对服装的热爱，朱熙越开始学习服装设计，并在2011年创立了自己的同名品牌“TRACY CHU”。

TRACY CHU 初面市时，朱熙越就提出“日装礼服”概念，旨在打破日常着装和华服的界限，她专注手工工艺的传承与发扬，将以往只能出现在高定服装中的钉珠、刺绣等手工艺加入品牌的服装设计中。品牌生产的第一件衣服，光是人工就花费了100多个小时。

图|草原上的朱熙越

朱熙越还记得品牌推出的第一个作品是一件白色的外套，面料用了现代服装所摒弃的真丝、斜纹软呢等昂贵面料，外套上缝满了华美的海水珍珠。与赵若虹相似，她跟进了服装制作的所有环节，设计，制版，生产，小到用的几号针，她都严格把控。“我们的针用的都是最小号的，穿着者都能体会到花纹背后的手工温度。”她说。

朱熙越的第一批顾客告诉她，直到现在，她还留着那件衣服，“这是可以当作艺术品珍藏的。”顾客说。

同样的使命感也发生在罗拉身上。罗拉发现，时尚对女性而言，不仅仅是对美丽的向往，也是行业上位者的审视。在欧洲，并没有中国女性时尚品牌的一席之地。

创立一个能彰显中国女性风采的时尚品牌，从此变成罗拉坚持的方向。“我们的人生就像上了密码的保险箱，上帝收走了开箱密码，而我想做上帝的黑客，通过服装，将原来属于你的密码还给你。”罗拉说，这是她把品牌叫做罗拉密码的真正含义。

在抖音，定义时尚

近十年来，随着互联网的普及，智能手机的兴起，人们购买服装的方式已然发生改变：从逛商场试衣服，到滑动手机屏幕。数字购物激增，对企业的商业模式提出了新的挑战。

同时，网络上，越来越多的女性IP账号兴起。在短视频平台服饰穿搭领域，女性用户愿意关注和看向“时尚博主”，以她们为风向标，无论是学习穿搭，改变自己的穿着，还是寻求共情，获得内心深处的女性力量。

罗拉观察到，近10年来，中国女性自我意识觉醒，女性的社会身份已经不是传统意义上的性别角色。虽然越来越多的女性在职场独当一面，但女性在职场中的弱势地位并没有改变，在家庭中自我牺牲的社会现实也仍然存在。2018年罗拉密码入驻抖音，在视频作品里，罗拉以自己的服装设计为载体进行创作，内容涉及女性职场霸凌，亲密关系，家庭生活等话题。

有一期视频，罗拉为一名觉得自己给孩子丢人的老年女性修改衣服，让她体面地参加孩子的升职会。另一个视频，罗拉为胖女孩设计衣服，告诉大家胖女孩也可以很美。借着网络平台，罗拉希望传达一种女性互助的精神，鼓励女性追求自由和平等。

一位来自河南的粉丝在抖音平台对罗拉诉说了她的故事：在成为家庭主妇前，她也是一位职场女性，生育后为承担育儿责任，她辞职远离职场，价值感也随着琐碎重复的生活慢慢剥落。偶然中，她刷到了罗拉的视频，知道在职场表现出色的罗拉也是一位母亲。受罗拉鼓舞，她重新投递简历。现在，她重回职场，在工作中找到了自己的价值。看到很多女性说自己帮助她们找到自信，罗拉感慨，这就是她创立品牌的初衷和目的。

20岁出头的赵若虹喜欢高跟鞋的原因之一，是高跟鞋能帮助她站得更挺拔。73hours有平底鞋，乐福鞋，跑鞋，各种各样的鞋子代表了各式各样的女性态度，每一种都值得尊重。

在73hours工作的女性员工比例超过80%。她们负责运营、市场、人事、财务、设计等重要岗位。赵若虹确定地说，73Hours没有对未婚育或已婚已育员工的歧视，也没有对年龄的歧视。公司职位流动率最高的是前台，从前在前台工作的三位女孩，现在一位在货品部，一个在商务部，另一位变成公司的兼职主播。

慢慢地，赵若虹发现自己卖的鞋子好像把一些女性联结在了一起。一位女孩订了一双鞋子，在拿鞋之前，她家里突然发生了变故，背负着债务的女孩只能取消订单。赵若虹在私信里告诉她，“没关系，我送给你一双。”女孩拒绝了她，并告诉她再过几年她肯定会回来买的。后来，那个女孩真的回来买了一双鞋。

最开始时，73Hours卖的鞋品数量不多，很多客人需要定闹钟来店门口排队抢购。在等待的人群中，赵若虹发现一个客人在帮她的妹妹抢购鞋子。妹妹在儿时遭遇了车祸，截肢后，她也失去了穿高跟鞋的机会。那时正值她结婚之际，客人是想为妹妹买人生中的第一双高跟鞋。知晓客人的故事后，赵若虹让同事开车赶到宁波，把婚鞋礼盒连同祝福，在结婚前送给了女孩。

朱熙越也是在入驻短视频后，聆听到更多女性客户的声音，获得了额外的馈赠。来自深圳的微微认识朱熙越时还只是一位银行的普通员工。“作为一名35岁的单身女性，在职场和生活中都面临着内外挤压，深陷泥潭无法挣脱。但看着你坚持热爱，我好像也跟着发光了。现在我是一家商业银行的支行长，也不再会像从前一样轻易否定自己了。”微微说。

图|她们在抖音

随着移动互联网的发展，要想影响有时尚需求的年轻用户，用传统的方法是远远不够的。在罗拉看来，抖音不仅是内容和品牌的发源地，还是潮流的发源地，引领着国民时尚的风向标。赵若虹的感悟与罗拉相似。短视频加快了时尚传播的速度，身为时尚行业从业者，赵若虹非常关注抖音，她观察现在年轻人们喜欢的穿搭风格，比如JK风，千禧辣妹风，以找到不同风格鞋子的设计灵感。

现在，三位女性主理人有了新的故事。2020年5月，罗拉密码开启抖音直播带货，在1月6日在抖音抢新年货节的专场直播活动中，仅用11.5小时，就实现了超6600万元的交易总额。

朱熙越喜欢在抖音平台分享穿搭，“一件衬衫的多种穿法”，“夏季连衣裙示范穿搭”，“看展穿搭”等。她的穿衣风格灵动大胆，不仅鼓舞更多女性穿得舒展，也引发多名博主效仿。粉丝Caroline说，“参加品牌活动时，她只穿TRACY CHU。”TRACY CHU直播带货同样表现优异，场均销量超过200万，6月4日的直播，单场直播业绩破了500万。

73hours由年轻女性组成的直播团队，仅用两周的时间就在全新领域开始了第一次直播。6月份的直播交易额，73hours在鞋服行业排名前五。

- END -

撰文 | 杨柳