大家好，我是您们的选车向导，今天从北京一家4S店挖掘了最近的一些买车情况，现在想和大家来聊一聊日系老三样中一款性价比出色且热销的轿车，日产天籁。

销量一般，外观不大受年轻人群体青睐

根据我们从北京的一家4S店中了解到的消息看，上个月日产品牌的单店月销量在103台左右，天籁这个车系卖了16台，其中它的2021款2.0L XL舒适版是热销车款，曜石黑是热销颜色，卖了10台。热销车款的库存充足，不需要花费时间去等车。它的外观属于较为大气的那一类型，对于年轻人群体来说可能会觉得有点儿老气。

买日产天籁的，前后都考虑了什么车？

4S店的店员向我们介绍，日产天籁的车主主要是滴滴专车司机、北京个人牌照和个人以岁数大的群体。至于为什么选择这款车，主要是因为它的配置比较丰富，价格相对同级别车型较为便宜，尺寸比较大，油耗也低，后排空间足够宽敞，未来有了孩子的家庭也能完全满足，同时还符合了滴滴专车的标准。我们在经过对上月买车情况的汇总后发现，考虑这款车的人，大多还会考虑别克君越和凯美瑞。

君越的优惠也挺多，和日产天籁俩车的价格相差不大，但大多人觉得开天籁的都是老头，太老气。而且随着如今使用天籁跑专车的越来越多，好多个人客户都不太敢买了，总觉得自己像买了个出租车。

凯美瑞的低配版和混动版，相比较下来凯美瑞低配没有天籁配置高，优惠完俩车价格差不多，而凯美瑞混动的价格又贵，所以预算不多的用户更倾向于买天籁。那些买天籁开专车的朋友，反映也都还不错，选择这车就是为了挣钱，送的几次保养，为他们省了不少的后期保养维修费用。

优惠力度大，落地总价不到20万

根据我们从4S店拿到的消息，大家最关心的买车优惠方面，以目前销量最高的2021款2.0L XL舒适版来看，有3种购车方式，具体可见下表：

1. 全款直接买，在指导价187800元的基础上优惠32000元后，再加上购置税、上牌费、保险等必须花费的钱，落地价格为177616元；

2. 老车置换买，选择这种方式购买的优惠幅度最大，现金优惠还是32000元，并且置换有一定的补贴，同品牌的车能补贴11000元，其他品牌的车补贴8000元，相当于置换买车最多能优惠43000元，同样加上那三项必花的钱之后，落地的价格在166616-169616元；

3. 分期购买，两年内的分期贷款无利息，优惠的幅度和全款一样，也是32000元，同时有两种选择，一种是首付30%+贷款分24期，加上购置税等必须花费的钱落地价71556元，首付46740元+贷款109060元，每期还款4544元左右；首付50% +贷款分24期，落地价为102716元，首付和贷款都是77900元，每期还款3246元左右。