摘要：
... 近来有不少学员想试一试直播带货，但在选品选择上存在很大的问题，我相信很多想尝试直播带货的小伙伴一定也有这方面的疑惑;而且我觉得选品在选品上的作用是很大的，我相信很多想尝试直播带货的小伙伴一定也有这方面的疑惑;
下面我们就具体来聊一下直播带货该怎么选品。
01结合粉丝不能少
你们拿货前连你们的粉丝都不知道你们要带 chui子，比如你们的账号男粉多，你们过来带货卖美妆，卖女装;你们的女粉比较多，你们带货的商品又变成了酒水、茶类，你们你们的帐号是否可以卖出?尽管事实并不像我所说的那么夸张，但事实上，在许多人眼中，是在盯着高佣金的商品，从而忽视了粉丝的构成;
在粉丝筛选方面主要有性别、年龄、消费能力这几个指标;
以某音直播月榜榜一的主播举个栗子：
这是这个主播的粉丝结构图，我们可以看到这个账号粉丝主要是25-35岁的女性，这个年龄段的女性粉丝大多数会对美妆、服饰、家居产品、母婴类的产品比较感兴趣;
而且消费能力方面大多数集中在50—300这个区间，我这里是用分析软件直接看的消费能力占比，没有相关工具的同学可以直接在某音后台的数据中心查看粉丝的机型分布，一般来说机型越贵的消费能力对应的比较高;
我们再来看一下这个主播他带货的商品选择：
发现了吗，他们带货的商品大体跟刚才分析的粉丝群体是一样的，而且价格区间最高也没有高过400块，和粉丝的消费能力也是重合的;
有的同学可能会问了，为什么食品饮料的占比这么多，因为食品饮料是最不挑粉丝的一个品类，食品饮料基本所有人都会有相关需求，具体情况，我们后面会讲;
第二个问题就是为什么在这里面没有相关母婴产品，这就是我们下面要说的点;
02选品要符合人设
你回想一下，那些你看起来就很想买的吃的、衣服、口红有什么特点?
一定是你看过别人吃过、穿过、用过，并且确实有很好的效果，你对这些内容产生了信任感，才能吸引你购买;
这种信任感从何而来?就是从你日常打造的人设中来，你平时是个吃播博主在直播间卖衣服，你是个美妆博主在直播间卖母婴产品，是不是会让观众信任不起来，观众本能的会想：”他用过吗，就卖给我。“
所以这也就是为什么第一部分那个抖音月榜排名第一的主播不卖母婴类产品了，因为他们的孩子已经不小了，视频里面也没有相关的内容，所以带货母婴类产品反而会适得其反;
我们再来看看罗永浩的粉丝以及带货的类目：
罗永浩的粉丝集中在25-35岁的男性，而他带货的产品销售额前几名的都是电子类产品，其实电子类的产品是全网带货黑洞，也就罗永浩玩得转;
因为罗永浩之前就是做锤子手机的，是混科技圈的，所以他带货手机，会让粉丝更容易产生信任感。
03货品的选择
解决了上面的两个问题，我们就可以进入到具体的选品阶段，选品的种类种类五花八门，但是只要遵循一个核心逻辑就不会出错，所有的选品都逃不过四种商品;
①引流款
引流款顾名思义就是能给直播间带来流量的产品;
引流款一要有普适性，就是不管你直播间的男女老少都觉得这个产品有用;二是要让大家觉得这个东西真的是主播发福利，抢到就是赚到;还有一点就是尽可能采购价格不是那么高，维持在一个可靠的范围内;
比如我们经常在直播间看到的一元秒杀六瓶可乐，1499抢飞天茅台，秒杀手机等等产品都是引流款;
引流款除了在直播的时候可以用，还可以在直播之前制作成短视频，给直播间进行预热和引流;
②爆款
爆款就是市场上大家都在卖的产品，在哪买都是买;
爆款也要符合以下几个特点，首先是低价、高频、刚需的产品，例如，洗面奶是刚需品，纸巾是高频使用的产品;其次最好是可以方便展示的产品，比如衣服可以直接试穿，美妆可以直接试妆，这样给消费者的感受就更加直观;
③福利款
福利款就是不赚钱的产品，这个产品存在的意义就是补充引流款的不足，和去承接接下来的利润款和爆款;
流量款的主要不足就是卖这个会亏钱，卖的越多亏得越多，所以引流款的数量一定不会太多，抢到的人就不会很多，没抢到的人就会觉得不平衡;
而且由于引流款不会太多，其他时间怎么能尽可能的留住直播间的人气呢，这个时候就需要福利款，福利款顶多就是不赚钱，上多少其实对于主播来说都不会有负担，而且由于没有利润，福利款的价格肯定会便宜不少，就可以有效的吸引观众;
④利润款
最后这个就是利润款，我们直播一场总不能赔本赚吆喝吧(其实前期赔本赚吆喝是可行的);
前面直播间人气差不多到达峰值了就可以开始上利润款了;
选利润款时，先看跟自己的粉丝合不合适，再看利润，毛利50%以上比较合适;再看转化率，转化率根据自己的成本算个阈值，然后看有没有其他大主播带同款，看他们的数据表现，之后看消费者的反馈和评价。
最后，食品饮料基本上不挑粉丝，但利润不会太高。因此，在选择食品饮料时，必须计算食品饮料在本次直播中的比例，使整体利润保持在可控范围内。
