裂变营销什么意思（几种常见的裂变模式）

裂变营销是当下新兴的也是热门的一种商业模式，与我们的生活息息相关，我们有必要了解什么是裂变营销以及它常用的手段是什么。

首先裂变大家都知道是什么意思，就是以一个点或者几个点为基础，通过某些方式突破到另一个点或者几个点后，再以同样的方式复制此过程。 在市场裂变中，要求点上突破的方法具有科学性、合理性、可操作性以及可复制性，点上突破的效率高低决定了能否快速启动市场。并以此过程，先慢后快，逐步推进，步步为营，快速高效的全面启动整个区域市场。

裂变技巧的决定了裂变营销的快慢与效率。下面来介绍几种常见的裂变技巧。

第一种是APP裂变。APP裂变常见的玩法有拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变六种。

拉新指的是利用老用户带来新用户，通过给予双方奖励的方式来持续实现裂变，这种方式并不复杂，而且更加持久、有效。裂变红包是用户进行消费之后获得的红包通过分享给好友进行领取。IP裂变是红包裂变的升级，用流量合作的方式获取免费的影视资源，让用户去分享。储值裂变利用如同支付宝亲密付、神州亲情账户等方式，在实现老用户拉新用户的同时，还可以提高老用户的消费频次。个体福利裂变适合于单次成本较高的产品，通过分享让用户获得资源和福利。团购裂变通过分享让利的方式触及更多的人，利用了人们爱占小便宜的心理，例如拼多多。

第二种是微信裂变。这种方式相信大家一定都不陌生，常见的裂变方式有分销裂变、众筹裂变、微信卡卷、微信礼品卡。

分销裂变就是利用直销的二级复利机制，相信大家都看过“一张海报加一个二维码”的海报，这就是典型的分销裂变。众筹裂变主要利用的是品牌优势，其在朋友圈中的知名度和实力是其不断实现裂变的资本。微信卡劵裂变适合于有线下实体店经营的大企业。微信礼品卡实际上也算是红包裂变的又一种形式，通过馈赠好友来实现裂变。

第三种裂变技巧是线下裂变。包括包装裂变、现金红包和产品设计社交化。

包装裂变是指通过对产品的外观包装进行设计，使得消费者对同样的产品更倾向于这种，来达到促进消费者的回头率的效果。现金红包通过线上线下的联动，比如购买产品之后可以扫码领红包，这就是一种有效的线上线下互动方式。产品设计社交化，比较成功的一个例子是可口可乐公司在迪拜的设计，每个可口可乐瓶盖投入电话亭中便可以通话三分钟，而每瓶可口可乐的售价是0.5美元，通话费是每分钟0.9美元。

这种营销思维是革命性的，利用优秀的技术手段结合在一起，通过分享并赋予奖励的方式，刺激用户不断分享不断裂变。