what the dunk
最近的球鞋市场不太好
大家预售玩得不亦乐乎
旧文新说
说一说球鞋圈的预售那点事
预售底层逻辑
不得不说到最早期的预售
在没有平台的时代里
真正拥有提前货资源和国外对接的一批人
会提前放出一些限量球鞋的预售
(甚至媒体刚刚po出概念图和渲染图)
参考当年的倒钩AJ1 high和fog 1
或者是去年的ow aj4 和union aj4
以及今年的大闪电倒钩
总的来说样品和最后的成品有较大差距
但是也不乏一些真的有实力有渠道的人
能够拿到货
（比如说卡特王）
真正的提前货有存在流动
但是价格很昂贵
而且价格也是随时波动很不稳定
甚至流出会到fake工厂手里
当然现在大多数工厂都是图片流了
（看到谍照就想象着做）
第一波预售
就是为了迎合高端消费者的需求
同时也是营造一种品牌效应和排面属性
当年的白斑马第一代和FOG第一代都是如此
刚发售甚至是提前就有人已经上脚了
所以才会频频出现万元鞋款
而且当时的万年鞋和现在的万元鞋
震撼程度不可同日而语
试想一个不在乎价格的消费者
连续问几双鞋子
你这里都没有
以后他还会找你买鞋嘛
（想必大家也经常看到实体店大哥
亲自深夜送货上门或者夜店结账的故事吧）
基本上都是真人真事改编
这也就是为什么大鞋头一直会拿提前货
尽管价格真的比较离谱
他们却依旧能从中获利
但是一旦物流出现问题迟了几天的话
多半都是要亏损
（越不限量的鞋款越是如此
mid鞋款和yeezy砸价最猛）
这是需要真正强大的消费客户群体
既是对国外卖家的对接
也是对国内买家的对接
这也是平台所不能替代的重要作用之一
面交永远是最好的服务
黑扣碎/白扣碎
第二波预售
则是为了中间鞋贩的需求
对接的客户群体当然也不同
就像是蜘蛛网一样把所有的点连在一起
一级一级批货使得成本不断积累
实际上这也是信息不对等的表现
不同层次消费者很难越级接触上面的供应商
（随着平台的透明化这种层级的限制也越来越小）
而且就算有所接触也没有太大意义
毕竟十双鞋和一千双批发价格真的不一样
但是这也是相对能较低门槛扫货的渠道
也是大鞋头代理的管理制度逐渐形成的原因
现在越来越多的人加入了这一层
但是参差不齐的假期货真圈钱事件
大家还是要谨慎交易
毕竟现在的鞋圈有越来越年轻化的趋势
爆雷一看年龄竟然都是00后了
想要建立更优质的合作关系
是需要利益捆绑的（这是本质关系）
一味追求低价贪小便宜是要出大问题
黑扣碎/丝绸扣碎
第三波预售
就到了平台的预售时间
nice的预售就是一个完整体系的对冲
这也是球鞋预售有史以来的最大转变
原来没有鞋子的我们都可以是卖家
没有购买需求的大家也成了买家
极大区别于庞氏骗局
这只是保证金的对冲和心理博弈
本质上也是对信息差的不对等造成
（货量大小和市场的判断）
同样也是方便了对市场情绪的观察
具体内容以前也说到了
eg倒钩的预售门 黑天使预售门
甚至是去年的冰淇淋预售事件
都是最好的证明
今年肯定也少不了这个预售对冲的游戏
（Trophy Room Chicago的后门）
时代已经改变了很多
但是亘古不变的还是利益输送
平台只是提供了一个保证和途径
最后的预售管理和真实消费者都是个人实力问题
