关于测款和为什么要测款

摘要： 大家好我是北鸢我又来了。今天给大家讲的是测款，分为四个方面为什么要测款，如何测款，分析数据，测款后的款式布局。为什么要测款？可能有些商家会说，想要推哪个款就直接推了，在后期推广的过...

大家好我是北鸢我又来了。

今天给大家讲的是测款，分为四个方面为什么要测款，如何测款，分析数据，测款后的款式布局。

为什么要测款？

可能有些商家会说，想要推哪个款就直接推了，在后期推广的过程中发现一直在消耗，效果不好。这个就是在测款的时候没有做好准备。测款目的就是降低风险，节省人力物力财力。

如何测款

有三个方法

第一个搜索测款，

特点，人群（精准度高，花费高，时间快）

第二个场景测款

精准度不高 花费少 时间长

第三个活动测款

不建议商家去做，因为做活动影响产品后期利润。

测款时间一般三到七天，建议七天因为数据大，价值高

分析数据

点击率

转化率

收藏率

评价，有些商家会问为什么测款的时候要观察评价，不是特别重要如果点击率转化率比较不错的情况下，后期我们通过一些调整和优化，这个款式基本上是不错的。

测款后的款式布局

主要通过点击率转化率收藏率去分析每个款式，给他们一个定位，定位分为四个

普通款 点击率转化率收藏率表现比较平庸，差劲，这款可以放在店铺里面，放弃付费推广，

利润款点击率比较平庸差劲但是转化收藏比较不错，这个款后期可以把图片优化，吸引消费者点击率，图片优化之后我们可以观察分析数据

潜力款 点击率不错，但是转化和收藏比较差，可能是产品本身，款式或者主图不错，我们后期可以把产品详情页，评价优化

主推款 点击率转化率收藏率 各项指标都很好，这些款式可以加大推广力度，放在店铺里面作为主推款即可。