摘要：
相信很多人对广告ACOS并不陌生，但是有多少人有能知道ACOS的计算公式和原理，以及和ACOS真正相关的因素是什么？面对现在亚马逊日益竞争的市场，我们很多人对于爆表的ACOS感到束... 相信很多人对广告ACOS并不陌生，但是有多少人有能知道ACOS的计算公式和原理，以及和ACOS真正相关的因素是什么？面对现在亚马逊日益竞争的市场，我们很多人对于爆表的ACOS感到束手无策，以及不知道ACOS保持在一个什么样的值是一个健康的水平，更谈不上怎样回归到ACOS的本质去降低它的值。
这里我们先来看一个公司：ACOS=广告投入/广告销售额*100%=点击次数*出价/（产品售价*广告订单数）=出价/（产品售价*转化率）
从这个理论公式上，我们可以看出来一个产品的ACOS是和竞价成正比，和产品售价以及产品的转化率成反比。这就不难看出我们产品在降低ACOS的方法无疑从这个三个方面入手进行优化。
我们看第一个因素：CPC出价这个完全是由亚马逊系统以及我们市场竞争的程度决定的。但是这个CPC的价格不是一个恒定的值，有经验的老卖家会注意到CPC的出价会随着广告的单量以及自然单量的增加会不断的降低。那这里就涉及到了一个还决定于CPC出价的一个决定因素就是广告关键词的质量得分。意思是这个关键词的权重会影响CPC的最终出价。广告关键词的权重属于亚马逊A9算法的机密，我们只能大概地猜测这个权重和什么有关系，其中几个重要的点击率，转化率，以及产品的评价反馈等因素相关。广告的质量得分是一个未知数，我们不必要去深究。（有人会说这个质量得分既然未知我们怎么进行CPC出价来知道我的广告位置。这个是有办法测试出来的，广告坑位对应的价格。这一章就不展开细讲）
第二个因素：产品的转化率，我们做电商离不开的一个话题就是产品的转化率，转化率贯穿整个产品的生命过程，可以肯定的说，我们与竞争对手拉开差距和距离的就是在产品转化率上下功夫，那么对于产品的转化率究竟是和哪些因素有关系，如果要说到转化率方面的影响因素，这里面可能要几个篇幅来详细的探讨与转化率相关的一些细节的知识。这一篇不进行展开讨论。转化率大致的和产品售价，图片，文案，主图视频，A+页面，评价，星级，QA, 以及市场的整体竞争程度，广告的转化以及和广告所在的坑位等有关系。
第三个因素：产品的售价，谈到产品的售价，产品的售价取决于竞争市场的整体的价格。
如果你的产品独一无二，那么你有充分溢价的优势，如果你的产品同质化太严重，一搜一大把，势必追踪会导致价格战。
那么知道了这三个因素，我们需要从哪几个方面去降低ACOS呢，在这里我将几个大致的方向去优化降低广告ACOS.
1. 优化提升产品的转化率（优化产品的转化率是贯穿产品的整个阶段），这个其实是在新品期上架前2个礼拜必须要完成的事情，有的人不知道转化率多少是合格值，每个类目不一样，新品的话一般以10%作为参考，如果你需要这个类目的准确的值，可以参考同行的转化率。（这个需要有竞争对手的ACOS数据才行）
2. 降低关键词的出价，我们在运行广告后需要不断的优化我们的广告，那么降低关键词出价就是降低ACOS的办法，我们广告运行一段时间后查看关键词ACOS超标的值，我们将其进行降价处理。还有对于我们产品自然排名在首页靠前的位置时我们可以慢慢的降低关键词词的出价，让产品的自然流量提升起来，这个有可以节省我们的广告费降低产品的ACOS.
3. 否定不精准流量和无效流量，我们在开广告的过程中需要经常下载报表，不断的加入否定关键词，这个是最有效的降低ACOS的一种办法。如果一个运营都不懂得否定关键词，那么这个运营对于广告的理解太肤浅了。
4. 对于前期竞争比较大的产品，我们可以先否定大词，优先广告打产品的精准中长尾词，等长尾词拿下链接权重都积累起来后，再来打大词。这个也是前期一种有效的避免ACOS爆表，广告超预算的办法。
我们在做产品的推广的过程中，不必要过多的去追求超低的ACOS的值，更多的去关注产品的转化率。只要ACOS在一个合理的区间就好，比较有时候过多的追求较低的ACOS的时候本质上是抑制了产品广告的最大的曝光。这个或多或少对产品有一定的影响，有的大麦在前期可能都不会关心ACOS，只会去看我的广告有没有达到我推排名的目的。我们在做产品的过程中要灵活运用各种方法，有时候要有所取舍。
