活塞射手加洛维是目前Q4在NBA名气最大的代言人
今年NBA球鞋市场上,有一个小众品牌值得人们关注,它就是来自美国洛杉矶的一家小公司Q4-Sprots(以下简称Q4)。
Q4是一家位于美国洛杉矶的体育用品生产商,目前他们主要经营篮球鞋。在2016年,Q4第一款篮球鞋上市,并且以平易近人的价格吸引到了不少青少年购买。
必须要指出的是,Q4的核心人物,全球首席设计师昆汀-威廉姆斯此前为中国品牌匹克效力,而离开匹克之后,他组建团队,成立了Q4。
Q4大部分篮球鞋在美售价只是耐克阿迪的1/3甚至更低
Q4的早期作品中,我们很容易看出其和匹克的关联,譬如同样的三级缓震技术,同样的Boom材质大底等等。但在最近一年的时间里,Q4在研发上的精力逐步增大,有了很强的辨识度。
由于缺乏资金,Q4无力用大量的金钱签下NBA球员,但他们另辟蹊径地采取了和NBA无球鞋合同赞助的球员共同经营的模式,吸引到了包括活塞射手加洛维,鹈鹕得分手摩尔等NBA球星参与到了球鞋的设计,研发之中。
除此之外,Q4还非常注意中国市场的开拓,他们积极地在天猫搞活动,并在线下参与到一些专卖和篮球活动之中,著名的北京“日落东单”比赛中,就已经有不少街球手选择穿Q4出战,在实战圈中,Q4也算是打响了名气。除此之外,Q4在CBA也有一些球员合作,比如说山东队的劳森还有广州外援斯佩茨,都凭借着外援可以穿非联赛赞助品牌的优势,穿上了Q4。
低端篮球市场上,迪卡侬是Q4在中国最大的竞争对手
在新赛季,Q4还注重了球鞋个性化的设计,比如加洛维就经常穿着Q4与漫画联名的球鞋出战,取得了不错的宣传效果。而上赛季,Q4推出的“495”系列篮球鞋也非常成功,而在中国市场,Q4的终端售价也在300元左右,可以说是物美价廉了。
但不错的品质和另辟蹊径的经营并不足以成为Q4成功的全部,在Q4之前,也有不少小众品牌尝试在篮球鞋市场打出一片天,比如马布里开发的Starbury篮球鞋,就因为代工厂的倒闭而止步不前,而阿泰斯特曾经代言的德国品牌K1X篮球鞋也不知所踪……甚至连一些已经打响名气的小品牌,譬如通过街头篮球市场取得巨大成功的AND1,也因为研发能力的不足而没有跻身主流。
上赛季Q4获得好评的495系列
就目前市场来说,像Q4这样主推低廉价格的厂商也并不少见,比如法国运动零售业巨头迪卡侬,他们的篮球鞋价格,质量也与Q4相仿,而和Q4不同的是,迪卡侬还有着庞大的资金支持和线下销售,即便是在低端篮球鞋市场,Q4的竞争压力也丝毫不会变小,前方的路对这家小公司来说,确实并不好走……(陈川)